Çalışanlarınızın Performanslarını En Üst Seviyeye Taşımak İster Misiniz?

Biz, Kurumların En Değerli Varlıklarına Odaklanıyoruz

Satış Gücüne…

 

Ne Yapıyoruz;

  • Yöneticilerin ve Çalışanların Yetkinlik Gelişimini Sağlıyoruz.
  • Kurumun Kilit Peformans Göstergelerinde Pozitif Gelişim Sağlıyoruz.
  • Ciro, Net Karlılık ve Ebitda Artışı Sağlıyoruz.
  • Satış Takımlarını Geliştirip Satışlarda Artış Sağlıyoruz.
  • Müşteri Memnuniyeti Maksimizasyonu Sağlıyoruz.
  • Yaratılan Katma Değerin Artırılmasını Sağlıyoruz.
  • Kurum İçi İletişimi Sağlıklı Hale Dönüştürüyoruz.

 

Nasıl Yapıyoruz

  • Eğitimlerimizle
  • Ödevler ve Uygulamalarla
  • Koçluk Araçları ve Koçluk Uygulamalarıyla
  • Mentörlük Uygulamalarıyla
  • Satış Koçluğu, Yönetici Koçluğu ve Takım Koçluğuyla

Satış_Eğitimi

 

Neden Satış Koçluğuna İhtiyaç Var?

Çoğu satış temsilcisi yeterli eğitimi almadan ve gerekli donanıma sahip olmadan bu mesleğe girmekte. Çoğu şirkette de satış temsilcisi yetiştirmek için gerekli bilgi ve yönlendirme becerisi yanında, farkındalık ve gerekli yetkinliklerle donatılmış eğitmenler ve koçlar da bulunmamakta. Günlük koşuşturma içinde ise satış temsilcisinin/yöneticisinin mesleki gelişimlerine ayıracak vakitleri kalmamakta.

İçinde koçluk uygulamaları olmayan eğitimlerin ise sahaya uyarlanması ve hayata geçirilmesi çok kısıtlı ve zor olmakta.

Koçların ana görevi, değişim süresince satış temsilcilerinin/yöneticilerinin performansını yükseltmek, teknik ve davranış gelişiminde destek vermektir.

Bu anlamda Satış Koçu; hem satış içinde uzmanlaşmış  hem de koçluk tekniğini uygulayabilir yetkinlikteki kişilerden olmalıdır.

 

Kurum İçi Akademi Kurulumu

Eğitim Kadromuz;

  • Koray İnan
  • Umut Ahmet Tarakçı
  • Nuri Murat Avcı
  • Kamil Aydın
  • Ruhan Akın

Satış Ekipleri İçin Eğitimler ve Koçluk

Satış KoçluğuSatış Profesyonelleri EğitimleriLüks Segment Satış EğitimleriFinansal Ürün Satış ProgramıSatış Uzmanı ProgramıSatış Yöneticisi ProgramıYönetici Koçluğu

Satış Koçluğu Nedir?

Satış Koçluluğu; satış ekiplerinin ve satış temsilcilerinin / yöneticisinin en yüksek potansiyellerine ulaşmalarını sağlamak için onları motive ederek kendi doğrularını ve çözümlerini bulmalarına yardımcı olan bir süreçtir. Bu süreçte daha önce satıcının hayatında olmayan ve süreçte kazandığı farkındalıkla yüzeye çıkan yeni olasılıklar ve gelişim imkanları yaratılmaktadır.

Satış Koçluğu satış temsilcisine yaptığı işi maksimum keyifle ve maksimum performansla yapmasını sağlayacak bir süreç yaratır. Bu süreçte farkındalık en yüksek seviyeye çıkar, iletişim kanalları açılır, dolayısıyla takım ve tüm ekibin sinerjisini ve iletişimini de üst seviyeye taşımasına yardımcı olur.

Kısacası, satış temsilcisinin/yöneticisinin daha iyiye ulaşabilmesi ve gelişebilmesi için kullanacağı bir iletişim ve yönetim tekniğidir.

Satış Koçluğu

Bir Satış Temsilcisinin/Yöneticisinin Satış Koçuna Neden İhtiyacı Olsun?

Çoğu satış temsilcisi yeterli eğitimi almadan ve gerekli donanıma sahip olmadan bu mesleğe girmekte. Çoğu şirkette de satış temsilcisi yetiştirmek için gerekli bilgi ve yönlendirme becerisi yanında,  farkındalık ve gerekli yetkinliklerle donatılmış eğitmenler ve  koçlarda bulunmamakta. Günlük koşuşturma içinde ise satış temsilcisinin/yöneticisinin mesleki gelişimlerine ayıracak vakitleri kalmamakta.

İçinde koçluk uygulamaları olmayan eğitimlerin ise sahaya uyarlanması ve hayata geçirilmesi çok kısıtlı ve zor olmakta.

Koç, doğru soruları sorarak bu yetkinlikleri geliştirirken kendimiz için en doğru yöntemi keşfetmemizi sağlarlar. Koçluğun bu denli güçlü olmasının en temel nedeni de budur; soruyu Koç sorar cevabı ise Satış Temsilcisi verir. Her bir birey için en doğru cevapların da kendisinde saklı olduğunu bilir.

Koçların ana görevi, değişim süresince satış temsilcilerinin/yöneticilerinin performansını yükseltmek, teknik ve davranış gelişiminde destek vermek olmalı.  Bu anlamda Satış Koçu hem satış içinde uzmanlaşmış  hem de koçluk tekniğini uygulayabilir yetkinlikteki kişilerden olmalıdır.

Satış Koçluğu Çalışanıza ve Yöneticilerinize Ne Kazandırır?

  • Etkili İletişim Becerilerini Geliştirir. (Çalışan ve Yönetici)
  • Doğru Hedef Saptamayı Öğrenir. (Çalışan ve Yönetici)
  • Hedeflerine Ulaşabilmek İçin İçsel Motivasyonunu Sağlar. (Çalışan ve Yönetici)
  • Zayıf ve Kuvvetli Alanlarını Tespit Eder. (Çalışan ve Yönetici)
  • Değerlerin Tespit Eder. (Çalışan ve Yönetici)
  • İlişki Yönetimini Geliştirir. (Çalışan ve Yönetici)
  • Farkındalık ve Empati Sağlar. (Çalışan ve Yönetici)
  • Zaman Yönetimini Doğru Yapar. (Çalışan ve Yönetici)
  • Müzakere Becerilerini Geliştirir. (Çalışan ve Yönetici)
  • Problem Çözme Becerilerini Geliştirir. (Çalışan ve Yönetici)
  • Takım Çalışması ve Takımını Motive Edebilme Yetkinliklerini Geliştirir. (Yönetici)
  • Takım Çalışanlarından Maksimum Performansı Alabilmek İçin  Doğru Araçları Kullanır. (Yönetici)
İleri Satış Becerileri
Kaliteli Müşteri ilişkileri ve Şikayet Yönetimi
Perakende Satış ve Mağazacılık
Satış Ekibi Yönetimi
İknanın Psikolojisi ve Satış Stratejileri
Temel Satış Becerileri
Mağazacılık ve Perakende Satış Becerileri

MAĞAZA MAĞAZACILIĞI YÖNETİMİ

AMAÇ VE KİŞİYE (KURUMA ) KAZANCI :

Bu seminer hangi sektörde olursa olsun katılımcılara Mağaza yönetimi konusunda başarının anahtarını verir.Mağaza yönetiminde yapılması gereken önemli konuları hatırlatarak yönetmek ile idare etmek arasındaki farkı göstermektir.Marka mağazacılığı ve marka yönetimi konularına ışık tutarak marka satışının ne olduğunun açıklandığı bu eğitimde amaç,moda trendlerinin bilinmesinin yönetimdeki etkilerini görmeyi sağlamak ve tüm bunlara bağlı olarak başarılı bir yönetimin mağaza cirolarını nasıl arttırdığını örneklerle anlatmaktır.

İÇERİK:

  • Kurum Kültürü
  • Temel Mağazacılıkta Önemli Özellikler
  • Satış Danışmanı için en önemli 5 temel nitelik
  • Mağazacılıkta yaşanan iletişim problemleri
  • Marka Mağazacılığı ve Marka yönetimi
  • Marka Satışı nedir?
  • Marka satışında başarılı olmak
  • ‘Mağaza idare etme.Mağaza yönet’
  • Her mağaza yöneticisi,bir İK yöneticisidir.
  • Mağaza yöneticinin bilmesi gereken İK sistemleri
  • Ekip Lideri olmak
  • Başarılı bir yöneticinin Temel Nitelikleri
  • Yönetici ile Lider arasındaki temel farklılıklar, uygulamalar

Program beş ana aks ve bir günlük takım koçluğundan oluşmaktadır.

Toplam 4 günlük bir programdır.

  •  Modül I – Satışın Sihirli Evreni
  •  Modül II – Satış Profesyonelinin Kendini Keşfi
  •  Modül III – Satış Profesyonelinin Müşterisini Keşfi
  •  Modül IV – Satış Profesyonelinin Dünyayı Büyüleme Gücü
  •  Modül V – S.A.S. Satış Modeli
  •  Modül VI – Takım Koçluğu

Detay bilgi için lütfen bize ulaşın.

Satış uzmanı eğitimi

Program üç ana aks ve bir günlük takım koçluğundan oluşmaktadır.

Toplam 4 günlük bir programdır.

  • Modül I – İnsan Yönetimi
  • Modül II – İlişki Yönetimi
  • Modül III – İş Yönetimi
    • Modül III/a – Satış Ekibinin Kurulması
    • Modül III/b – Satış Geliştirme ve Maksimizasyonu
  • Modül VI – Takım Koçluğu
Detay bilgi için lütfen bize ulaşın.

Yönetim Koçluğu Nedir?

Yönetim Koçluğu; kurum yöneticilerinin kendilerinden ve çalışanlarından en yüksek performansa ulaşmalarını sağlamak için onları motive ederek kendi doğrularını ve çözümlerini bulmalarına yardımcı olan bir süreçtir. Bu süreçte farkındalık en yüksek seviyeye çıkar, iletişim kanalları açılır, dolayısıyla yönetici hem kendisinin hem de takım ve tüm ekibin sinerjisini ve iletişimini de üst seviyeye taşımasına yardımcı olur.

Kısaca, yöneticinin kendisini ve takımını daha iyiye ulaştırabilmesi ve geliştirebilmesi için kullanacağı bir iletişim ve yönetim tekniğidir.

Yönetim Koçluğu
Bir Yöneticinin Neden Koça İhtiyacı Olsun?

Yönetici; farkındalığını artırmak, iletişim becerilerini artırmak, takımının performansını artırmak ve kurumu için maksimum katma değer elde etmek istiyorsa bir koça ihtiyacı olacaktır.

Yönetim Koçluğu Yöneticiye Ne Kazandırır?

  •  Etkili İletişim Becerilerini Geliştirir.
  •  Hedef Saptamayı Öğrenir.
  •  İçsel Motivasyonunu Sağlar.
  •  Zayıf ve Kuvvetli Alanlarını Tesbit Eder.
  •  Değerlerin Bilir.
  •  İlişki Yönetimini Geliştirir.
  •  Farkındalık ve Empati Sağlar.
  •  Zaman Yönetimini Doğru Yapar.
  •  Müzakere Becerilerini Geliştirir.
  •  Problem Çözme Becerilerini Geliştirir.
  •  Takımını Motive Edebilme Yetkinliklerini Geliştirir.
  •  Takım Çalışanlarından Maksimum Performansı Elde Edebilmek İçin Doğru Araçları Kullanır.